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ENTRARE NEL MERCATO RUSSO. UNA SFIDA POSSIBILE, UN PROGETTO VINCENTE!

          È da oltre un anno che abbiamo iniziato a lavorare con clienti e partner italiani. Abbiamo fatto un ottimo lavoro, con l’esperienza maturata siamo pronti a ulteriori progetti comuni.

     Il nostro lavoro ci ha dimostrato che le società italiane sono molto interesse a collaborare con le società russe. Ciò è dovuto dal fatto che le sanzioni europee, imposte alla Russia, hanno interrotto o quantomeno frenato un mercato enorme per l'Italia. Molti imprenditori italiani si sono resi conto che la questione delle sanzioni alla Russia può essere risolta solo nel seguente modo: se esportare merci in Russia non è possibile, allora tali merci possono essere prodotte in Russia e lì vendute.

    Ne abbiamo parlato in una conferenza intitolata “Russia - Crimea, quali opportunità imprenditoriali nel 2019”, a Verona il 9 gennaio 2019, dove ho partecipato come relatore, invitata dall'Associazione “Veneto Russia”. Ho evidenziato i tre principali errori che commettono gli imprenditori italiani nella creazione e durante i progetti commerciali congiunti con partner russi e di come evitarli.

In relazione al mercato russo in Italia ci sono 3 categorie d’imprenditori.

1. Coloro che valutano la possibilità di lavorare sul mercato russo, ma non sanno assolutamente come farlo.

2. Coloro che in Russia hanno già contatti, addirittura hanno già trovato potenziali partner o clienti, ma non sanno come sviluppare queste opportunità.

3. Coloro che stanno già lavorando con un'impresa o in progetto congiunto con partner russi.

Ora Vi spiegherò  il modo in cui la mia azienda è in grado d’assistere ed aiutare tutti loro.

1. Se Voi non avete ancora un partner in Russia, ma siete pronti a considerare le offerte di cooperazione, possiamo:

   1.1.Proporre la partecipazione della Vostra società a una fiera in Russia (è necessario per dare visibilità alla vostra azienda). Vi assisteremo per mostrarla nel modo migliore, così da poter ottenere il maggior numero possibile di contatti e potenziali partner) e, se necessario, anche accompagnarvi sul posto (sia come consulenti commerciali, sia come interpreti).

   1.2.Trovare per Voi un partner russo adatto (questo è fondamentale per incontrare e lavorare con persone d'affari russe di comprovata abilità e fiducia, senza perdere tempo e denaro in fortuiti contatti con soggetti d’interessi diversi e senza prospettive di riuscita).

2. Se avete già trovato dei partner in Russia e state pensando di collaborare con loro, allora possiamo:

   2.1. Fornire un elenco completo di documenti e informazioni di solito richiesti per l’avvio di collaborazioni congiunte e di altre attività commerciali. (Sfortunatamente, le parole non sempre sono valide, solo un’adeguata documentazione può confermare le parole).

   2.2. Effettuare una verifica sulla società del partner russo nei seguenti parametri:

- Da quanto tempo esiste tale società, chi sono il suo Direttore generale e i suoi fondatori, di quali attività si occupa (è necessario capire se realmente si sta comunicando con la persona adatta della controparte russa, se le informazioni che sono state fornite corrispondono alla realtà).

- Informazioni sulla salute finanziaria della società, analisi degli indicatori di bilancio (è necessario per capire quanto è grande l'azienda, qual è il suo fatturato, se ha una base produttiva e se può soddisfare ciò che si desidera).

- Eventuali controversie e procedimenti legali in corso sulla società (è necessario per ottenere un'immagine precisa dello stato della società, delle sue attività e delle sue relazioni con altri fornitori o clienti, o addirittura con le autorità di controllo. Può capitare che la società abbia problemi e tenti di risolverli a spese dei suoi partner commerciali, in ogni caso, il contenzioso potrebbe influire sulle sue operazioni e sulle sue condizioni finanziarie).

- Il modo in cui la società si rapporta con le autorità fiscali della Russia (questo è necessario per non avere problemi in futuro. In effetti, se la società dovesse avere problemi in questo campo, potrebbe incorrere in conti bloccati, con trasferimenti forzati di denaro a favore delle autorità fiscali, o persino una chiusura della stessa società).

   2.3. Effettuare, o verificare i calcoli degli investimenti necessari del progetto commerciale con la Russia, nonché il loro utile  (è auspicabile che tali calcoli vengano effettuati, o verificati da personale esterno).

    2.4. Contribuire a consolidare gli accordi tra le due controparti, italiana e russa, attraverso documenti e accordi scritti (questo è necessario affinché le parti comprendano esattamente cosa devono fare, quando e con chi, per tutelare gli interessi delle parti anche da un punto di vista giuridico). Questo vale per i contratti, le joint venture, le collaborazioni.. anche per la preparazione di documenti e contratti che dovranno essere registrati in Russia.

 2.5. Assistere il progetto commerciale fino alla sua completa realizzazione o chiusura (per proteggere i vostri interessi durante tutte le fasi del progetto, verificando periodicamente la sua conformità con gli accordi presi e la sua pianificazione). È possibile ogni altro supporto di tipo legale, contabile, di revisione...

3. Se avete già creato una società in Russia, possiamo:

 3.1 Verificare il lavoro della società al fine di trovare aree che possono essere migliorate e implementate, effettuando una revisione completa per poi presentare una relazione sui risultati di tale analisi, con suggerimenti su cosa potrebbe essere corretto o migliorato.

  3.2. Controllare la contabilità e il bilancio della società per fornire ai soci informazioni accurate sullo stato del’impresa (sarebbe auspicabile fare questa operazione periodicamente, almeno una volta all'anno).

  3.3. Portare la società sotto la gestione di un nostro esperto e qualificato amministratore qualora i risultati siano inadeguati o non conformi alle aspettative dei soci.

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